成功的戰(zhàn)略執(zhí)行：可盈利增長(zhǎng)的新業(yè)務(wù)組合

集團(tuán)業(yè)績(jī)之所以能夠領(lǐng)跑市場(chǎng)，主要得益于兩大因素：一是其戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)了能源和脫碳的挑戰(zhàn)；二是利用各國(guó)的本地組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供全面的解決方案。

• 2018年以來(lái)，集團(tuán)近40%的銷(xiāo)售額出現(xiàn)了輪換，其中剝離94億歐元的銷(xiāo)售額（息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)率低于5%），收購(gòu)65億歐元的銷(xiāo)售額（息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)率約為 20%）；
• 加快集團(tuán)在北美、亞洲和新興國(guó)家的重新定位，這三個(gè)地區(qū)占集團(tuán)上半年營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)的67%（根據(jù)近期集團(tuán)結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行的估算）：北美占35%，亞洲和新興國(guó)家占32%，西歐占 33%；
• 進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)在化學(xué)建材領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額達(dá)62億歐元（估算值）。對(duì) FOSROC的收購(gòu)（預(yù)計(jì)于2025年上半年完成）將加強(qiáng)圣戈班在高增長(zhǎng)新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，尤其在印度和中東市場(chǎng)，并將與偉伯、Chryso和 GCP 的市場(chǎng)地位形成完美互補(bǔ)；
• 利用整合的系統(tǒng)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)的低碳產(chǎn)品組合，提供一系列全面的可持續(xù)、差異化和創(chuàng)新解決方案 —— 擴(kuò)大為每位客戶(hù)提供的選擇范圍，并加強(qiáng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合及其在價(jià)值鏈中占據(jù)更大份額的能力。圣戈班擁有世界上最廣泛的低碳解決方案，尤其是在石膏板（Klima）、玻璃（ORAé?）、玻璃棉（LANAé?）、水泥添加劑和混凝土外加劑（Chryso EnviroMix?）方面；
• 本地化組織結(jié)構(gòu)，90%的首席執(zhí)行官都是本國(guó)人，因此與客戶(hù)更貼近、定價(jià)能力強(qiáng)、適應(yīng)性強(qiáng)、效率提升，并對(duì)本地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；
• 盡管宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境艱難，但近年來(lái)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2024 年上半年創(chuàng)下歷史新高。

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亞太地區(qū)：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)和創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

2024年上半年，主要得益于印度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)了1.2%的有機(jī)增長(zhǎng)。此外，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率創(chuàng)下13.0%的歷史新高（2023年上半年為12.5%），歸功于銷(xiāo)量和管理良好的定價(jià)。

印度繼續(xù)表現(xiàn)出色，再次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這得益于其全面創(chuàng)新的解決方案系列。近期由多種可持續(xù)發(fā)展舉措所帶來(lái)的好處已逐漸展現(xiàn)，包括生產(chǎn)低碳玻璃（ORAé?，減少 42% 的二氧化碳排放量）和生產(chǎn)超低碳石膏。雖然中國(guó)新建建筑市場(chǎng)形勢(shì)較為艱難，但是在與去年同期相比的高基數(shù)基礎(chǔ)上，集團(tuán)在第二季度繼續(xù)搶占市場(chǎng)份額，憑借高度數(shù)字化銷(xiāo)售模式的成功，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至華中地區(qū)。東南亞仍然保持良好水平，由馬來(lái)西亞、印度尼西亞和新加坡引領(lǐng)，主要得益于其更全面的解決方案系列和強(qiáng)勁的創(chuàng)新動(dòng)力。

2024年展望和戰(zhàn)略重點(diǎn)

在地緣政治和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的情況下，圣戈班將在2024年再次展現(xiàn)韌性和出色的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，這要?dú)w功于專(zhuān)注的戰(zhàn)略和積極主動(dòng)的商業(yè)和工業(yè)舉措，使集團(tuán)能夠超越市場(chǎng)表現(xiàn)。

圣戈班預(yù)計(jì)集團(tuán)業(yè)務(wù)中的部分市場(chǎng)在 2024 年整體上仍將面臨困難，但在下半年，將受益于比較基數(shù)的降低和某些國(guó)家的持續(xù)改善：

• 歐洲：翻新市場(chǎng)具有韌性；新建建筑市場(chǎng)在各國(guó)達(dá)到谷底前仍然面臨困難；
• 美洲：北美的新建建筑和翻新市場(chǎng)保持堅(jiān)挺；拉丁美洲有望復(fù)蘇；
• 亞太：由印度業(yè)務(wù)和 CSR 收購(gòu)項(xiàng)目帶動(dòng)良好的增長(zhǎng)；
• 高功能解決方案：化學(xué)建材將實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)；交通市場(chǎng)保持堅(jiān)挺，與工業(yè)市場(chǎng)的需求情況形成鮮明對(duì)比。

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在此背景下，2024 年，集團(tuán)將繼續(xù)實(shí)施 2021-2025 年“Grow & Impact”戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1. 繼續(xù)實(shí)施專(zhuān)注于加強(qiáng)盈利能力和自由現(xiàn)金流生成的舉措

• 持續(xù)關(guān)注價(jià)格成本差價(jià)；
• 生產(chǎn)力提升舉措和必要時(shí)在不同國(guó)家之間做快速調(diào)整；
• 資本支出略高于銷(xiāo)售額的 4%，嚴(yán)格布局在高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

2. 通過(guò)加強(qiáng)我們的盈利增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們超越市場(chǎng)的表現(xiàn)

• 豐富我們?nèi)娴木C合、差異化和創(chuàng)新解決方案，為客戶(hù)提供可持續(xù)性和性能；
• 繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)造價(jià)值且有針對(duì)性的收購(gòu)項(xiàng)目和資產(chǎn)剝離，并從近期收購(gòu)項(xiàng)目在集團(tuán)內(nèi)的成功整合中受益。

3. 繼續(xù)關(guān)注我們作為可持續(xù)建筑領(lǐng)域引領(lǐng)者的 ESG 路線(xiàn)圖

• 在客戶(hù)中推廣我們的可持續(xù)和低碳解決方案；
• 將建筑脫碳擴(kuò)展到整個(gè)價(jià)值鏈，充分發(fā)揮我們作為輕型與可持續(xù)建筑領(lǐng)域引領(lǐng)者的作用。